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店铺位置偏僻也能大赚钱

编辑:雨中荷  点击:664次  时间:2017-02-14 15:08:46

现在不少人的店铺生意没有成功,追问起来,都是总结为店铺的位置不好,生意难以成功。那么,店铺位置偏僻,真的就不能够赚钱了吗?让我的亲身经历来为大家做一个反驳,从而让更多人能够认识到店铺位置不当

现在不少人的店铺生意没有成功,追问起来,都是总结为店铺的位置不好,生意难以成功。那么,店铺位置偏僻,真的就不能够赚钱了吗?让我的亲身经历来为大家做一个反驳,从而让更多人能够认识到店铺位置不当,也可以红火开起一家店铺。


做服装生意也有好几年了,之前为了方便孩子上学,所以去年年底就搬家了。当时搬家的地方离之前那家店铺挺远的,所以就打算换一家店铺了。但是选的那边的商业街铺租普遍都是挺贵的。太靠前的租不起,中间的又没有空出来的,所以最后我就选择了商业街最后面的其中一间店铺。


一开始我老公是很反对的,说店铺位置这么后这么偏僻,生意怎么做。我是觉得,只要用心去经营,就不会因为选址偏僻而做不了生意的,最后在我的坚持下,我老公同意了我的选择。


隆重开业刷存在感


店铺的装修就是跟以前的差不多,做的是女装,鞋子跟包包店里也会有。装修风格还算是比较好看的,算是那种小清新吧。不过,今天我并不是要跟大家说店铺装修服装搭配的问题,因为我个人认为,这些都不是能够直接影响店铺生意的关键。我觉得,一个好的经营方法和模式才是最重要的。而店铺选址那些顶多算是外界的因素,所以那些说因为店铺没有选好位置导致生意不好的那种人,根本就是在找借口。


因为我很早就知道,搬过来这边生意一定会有所下降的,所以,开店的话第一步就是要让人知道有我这个店铺存在。那么,店铺开张那一天,就必须要隆重,所以,我的店铺开店那一天是邀请了醒狮队伍过来采青的,而且选择开张的时候是周末,人流量最大的时候。


亏本也要打开市场


当然啦,在开张的第一天肯定是要做活动来促人流的,我觉得要是真的想宣传自己的店铺,那些打折降价这些活动其实并不能很好的起到作用,因为你做这些其实也是抱着赚钱的心态搞活动的,如果真的想让人知道你们家东西,就一定要给人知道你们家的东西真的是物美价廉的,那么你就要下点血本了。


那时候我就是抱着亏本的心态来搞活动的,当然也不能亏太多,所以我当时就是去批发市场找那些进货价并不是很贵的,只要十块钱左右但是质量还算是不错的T恤回来,做买一送一的活动。因为T恤夏天走量是很高的,而我选择的款式也很好看,加上新开张的店铺挺多人来围观的,所以很多人来疯抢T恤。


再说一下经营,经营一家店铺,无非就是分为人货场3个方面,少一样也不行。有的人觉得只要货源好,就万事大吉了,但是如果没有人来促销,谁还会买呢?细节很重要,不一定要你每一样都做精,但是你每一样都必须要做足。每天我们都会遇到各种各样的问题,那么接下来,我就跟大家说一下当我的店铺遇到这些问题的时候我是怎么处理的吧。


下雨天该干什么?


每年的4月到6月经常都是下雨的,人流量必然就会减少,这时候我们不应该在那里自怨自艾,相反,这是一个很好的机会让我们稍微整改一下店铺,譬如,换一下衣服的陈列,又或者培训一下员工的销售技能(一般我都会用情景实操的方法,轮流假扮顾客,由店员一对一销售,然后进行分析讨论)。又或者对商店进行一次大扫除,把店铺卫生搞干净等等。


人流量少怎么办?


这个问题几乎是每个服装店都会有的问题,一般都会用促销来促人流,当然这是一个很好的办法,但是我发现很多人都只是一味的做促销,好像都没怎么分析过到底哪一种促销方式最适合你的店铺。所以,我一般做促销,我会选择用很多种方式,有些是抄袭别人的,有些是上网看的技巧。不过,每一次我都会总结到底哪一种促销形式最吸引人气,哪一种促销方式赚钱赚得最多。


打烂沙盆问到底的原则


说到试穿,感觉很多店主都是不喜欢客人试了衣服不买的,其实客人愿意去试衣服说明你的衣服是足够吸引人的,至于不买的话,你可以采用打烂沙盆问到底的原则,问清楚是什么原因导致客人不买这件衣服,是尺寸问题还是款式问题,这些最好还是先问清楚。


畅销款来不及补货?


畅销款来不及补货,断码严重。很多店铺会遇到畅销款卖的太快来不及补货的情况吧。就像之前端午,我店铺有一部分畅销款也是买断货了,但是一直找不到时间去市场补货。这个时候我就会试着去开发同款衣服的卖点,然后进行重组搭配,找一些相识的,接近款式来卖


库存考核助资金周转


如果店员库存掌握不熟的话,你们可以试试一个方法,就是每天清点库存,然后把卖掉的货跟新进的货跟店员说清楚,随时对店员进行每周库存考核,尤其要注意畅销款库存量动态。


衣服做工不好


遇到这种问题,我们只能对衣服进行逐一检查,尤其是那些挂板的衣服,一定要先把衣服的各种线头剪掉,把衣服熨好,新进货在包装袋里的衣服也是,要检查一下线头什么的,不要等客人给了钱打开包装才在那边慌忙的剪线头。


请勿随意指责店员


要是店员导购状态不好的话,千万不要一味的指责,最好还是先好好的聊一聊,了解一下情况,看看能不能给予帮助,能的话尽量帮助一下,毕竟你帮助他,他还是知道的,等状态回来后就会卖力帮你促销了。要是实在是帮不了什么忙的话,试试让他放个假休息一下,调整好状态再回来工作。


店址虽然对店铺的经营有着影响力,但这可不是影响到店铺生存的唯一因素。而以上这几点就是我的店铺经营方法,在我的打理下,我的店铺逐渐上了轨道,并没有因为位置偏僻而生意不好做的问题,当然啦,做生意还是得用心,不用心,做啥都是不成的。


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